把公司做长久－柳宝诚董事长在第十八次松下焊接（中国）代理店经营责任者工作会议上的讲话

admin · 发表于 2021-9-1 21:39:52

图片:2012131135433.jpg（根据讲话录音整理）我们这次召开的是第十八次松下焊接（中国）代理店经营责任者工作会议，从1994年算起，唐山松下成立十八年了。如果把公司比喻为人的话，唐山松下今年就是十八岁，十八岁意味着是成年人了。在经历了创立、成长和发展之后，公司开始步入了成年期。在座的的各位都是唐山松下多年的合作伙伴和共同奋斗的同事。我知道其中的几位成立公司的时间比唐山松下还早，大多公司成立的时间也有十几年了，可以说在我们全部代理店公司中进入成年期的占了大多数。进入成年意味着开始成熟，应该有更多的理性思考。“把公司做长久”是我近年来思考最多的问题，就此和大家做些交流。唐山松下连续十六年在中国电焊机行业销售额位居第一，开元集团2011年销售额超过20亿元，成为中国焊接装备行业销售额第一的企业集团。很多人说你们是中国电焊机的龙头企业，是大公司了。我们很多代理店都是当地销售额第一的公司，有些也被当地同行称为大公司。虽然现实是这样，但我一直认为电焊机是个小行业，我们即使第一，也只是个小公司。说真的，在我内心从来没有把公司做大当成目标，一直想的是“做专、做长”，把公司做长久是我多年不变孜孜以求的理想。这些年来，快速发展的中国经济，催生了一批巨型大公司，以营业额或销售额为据的世界五百强（准确地说应该是五百大）的名单里中国公司的名字越来越多。近年来的中国各级政府也一直在培育和引导企业做大，一些企业通过购并和资本运作，确实短时间就变成大公司了，把企业做大做强成为很多企业追求的目标。既大又强当然很好很理想，但大不等于强，更不等于长。一个公司，如果自身不强，又把做大为主要追求目标，我想它很难长久，甚至很可能是短命的。2011年11月，在日本和一家大公司的领导人交谈时听说，日本一些企业界人士发起成立了一个组织，准备选取千家百年历史的日本公司做为研究对象，想找出这些公司能够长久存活的DNA有何共同之处，我觉得挺有意思。公司是社会法人，在很多方面，也有着和自然人一样的社会属性和行为。人类的DNA是一种引导生物发育与生命机能运作的生物分子，具有传递遗传基因的功能。医学研究发现，人们寿命的长短与家族关系很大，很多长寿的人一般都是有家族长寿史的，也就是长寿的遗传基因起着很大的作用。公司有DNA吗？长久公司的DNA与一般公司的DNA有什么不同吗？我相信公司有DNA，长久公司的DNA一定也有和人一样的长寿遗传基因。同时我坚持认为，一个经营者，特别是公司初期创业者所追求的目标，对公司的健康发展影响很大，他所奉行的经营理念对公司的长久经营有着重要影响。把公司做长久，“专”非常重要，一定要专心、一定要专注。唐山松下是产品制造公司，代理店是产品销售公司，我们都是产业人。产业人的社会使命是创造物质财富，满足社会需求是我们的社会责任，它是我们企业赖以存在的前提和基础。特别在目前社会经济活动中存在很多经济泡沫和大量投机行为的时期，恪守产业人的本分对我们这些从事实体经济活动的人们更加重要。社会财富是通过劳动创造出来的，投机不会增加任何社会财富。一个人再有本事，也不可能把所有事情都做成最好，没有无所不能的人；一个公司再有能力，也不可能在所有领域都做成功，没有无所不能的公司。专注焊接事业，向用户提供最高满意的产品和服务是我们对社会的郑重承诺，我们要恪守承诺，躬身践行。把公司做长久，有两个“能力“非常重要，获利的能力和抗御风险的能力。利润是衡量企业社会贡献大小的尺度，通过为用户创造价值从而获取合理的利润，才能使公司持续发展。长久公司一定要有长期保持高于行业平均水平的获利能力，衡量获利能力的主要经营指标是销售利润率、资产利润率、资本金利润率、人均利润。市场经济的客观规律会导致经济的周期性波动，有繁荣也会有衰退；公司内外经济环境时时处于变化之中，有机会也会有风险。长久公司一定要有足够强大的抗御风险能力，公司要建立自己的现金池，坚持水库式经营；无恒产无恒心，能够随时保值变现的资产可以抵御风险，投机性的资产是无法抵御风险的。今年经济形势的不确定因素很多，全球性的经济停滞或低速增长的形势还会持续。在如此经营环境下，我们确定了今年持续增长的奋斗目标，看到大家充满信心的表情，我深受鼓舞。唐山松下十八岁了，好多代理店也十八岁了，十八岁正是追梦青年！基业长青，百年企业是我们共同的理想，让我们一起努力吧！

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